25 preguntas sobre Psicología Social y Persuasión

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   ¿Qué es el 'Efecto Espejo' (Mirroring)?

   • 1. Imitar sutilmente los gestos del interlocutor para generar confianza
   • 2. Mirarse al espejo antes de hablar
   • 3. Repetir exactamente lo que el otro dice
   • 4. Criticar los defectos que vemos en otros y tenemos nosotros

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2. 2

   ¿En qué consiste la técnica de la 'Puerta en la cara'?

   • 1. Hacer una petición exagerada que será rechazada para luego pedir lo que realmente quieres
   • 2. Cerrar una negociación bruscamente
   • 3. Ignorar a alguien que te pide algo
   • 4. Entrar sin llamar

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3. 3

   ¿Qué es el 'Efecto Ben Franklin'?

   • 1. Si alguien te hace un favor, le gustarás más que si tú se lo haces a él
   • 2. Ahorrar monedas en un frasco
   • 3. Llevar siempre pararrayos
   • 4. Ser amable con los enemigos

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4. 4

   ¿Qué indica el 'Efecto de Primacía' en una presentación?

   • 1. Que la gente recuerda mejor la primera información que recibe
   • 2. Que lo más importante debe ir en el medio
   • 3. Que el primero que habla siempre tiene la razón
   • 4. Que hay que vestirse de forma elegante

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5. 5

   ¿Cómo se detecta una sonrisa falsa (sonrisa de Pan Am) frente a una real (Duchenne)?

   • 1. La real produce arrugas en las comisuras de los ojos (patas de gallo)
   • 2. La falsa dura más tiempo
   • 3. La real solo muestra los dientes de abajo
   • 4. La falsa es más ruidosa

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6. 6

   ¿Qué es el 'Sesgo de Anclaje' en una negociación?

   • 1. La tendencia a confiar demasiado en la primera cifra ofrecida
   • 2. Quedarse bloqueado sin saber qué decir
   • 3. Poner condiciones muy rígidas
   • 4. Hacer la oferta en un barco

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7. 7

   ¿Qué significa que alguien apunte sus pies hacia la puerta durante una charla?

   • 1. Que tiene ganas de irse o no está cómodo
   • 2. Que está prestando mucha atención
   • 3. Que tiene frío
   • 4. Que le gustan tus zapatos

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8. 8

   ¿Qué es la 'Validación Social' (Social Proof)?

   • 1. Hacer lo que vemos que hace la mayoría porque asumimos que es lo correcto
   • 2. Tener muchos amigos en redes sociales
   • 3. Que te den un premio público
   • 4. Pedir permiso para hablar

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9. 9

   ¿Cuál es el truco para recordar el nombre de alguien que acabas de conocer?

   • 1. Repetir su nombre en la conversación inmediatamente después de escucharlo
   • 2. Anotarlo en la mano
   • 3. Preguntarle cómo se deletrea siempre
   • 4. Asociarlo con un color

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10. 10

    ¿Qué técnica usa el 'Silencio Incómodo'?

    • 1. Esperar tras una respuesta incompleta para que el otro siga hablando por nerviosismo
    • 2. No saludar al entrar
    • 3. Ignorar preguntas directas
    • 4. Usar tapones en los oídos

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    ¿Qué es el 'Efecto Halo'?

    • 1. Asumir que una persona con una característica positiva (ej. belleza) posee otras (ej. inteligencia)
    • 2. Llevar una luz sobre la cabeza
    • 3. Ser muy religioso
    • 4. Un tipo de eclipse

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12. 12

    ¿Cómo influye el contacto visual en la persuasión?

    • 1. Mantenerlo un 60-70% del tiempo proyecta confianza sin resultar agresivo
    • 2. Mirar fijamente sin parpadear
    • 3. No mirar nunca a los ojos
    • 4. Mirar solo a la frente

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    ¿Qué es el 'Efecto de la Falsa Escasez'?

    • 1. Hacer creer que queda poco tiempo o unidades para forzar una decisión
    • 2. No tener dinero en la cuenta
    • 3. Vender productos rotos
    • 4. Regalar cosas para que parezcan valiosas

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    ¿Qué indica el cruce de brazos según el contexto?

    • 1. Barrera defensiva, incomodidad o simplemente comodidad física
    • 2. Que la persona está feliz
    • 3. Que quiere un abrazo
    • 4. Que tiene hambre

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    ¿En qué consiste el truco de la 'Elección Ilusoria'?

    • 1. Dar dos opciones que llevan al mismo resultado que tú deseas
    • 2. No dejar elegir nada
    • 3. Elegir con los ojos cerrados
    • 4. Hacer un truco de cartas

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    ¿Qué es la 'Disonancia Cognitiva'?

    • 1. El malestar al tener dos creencias contradictorias, que nos lleva a justificar nuestras acciones
    • 2. Un problema del oído
    • 3. No saber qué comprar
    • 4. Olvidar un dato importante

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    ¿Qué es la 'Ley de Reciprocidad'?

    • 1. La necesidad de devolver un favor o gesto amable recibido
    • 2. Que todo lo que sube baja
    • 3. Un tipo de impuesto
    • 4. Hablar los dos a la vez

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    ¿Cómo usar la postura 'Power Posing' según Amy Cuddy?

    • 1. Posturas abiertas y expansivas para aumentar la testosterona y la confianza
    • 2. Sentarse muy pequeño
    • 3. Esconder las manos
    • 4. Cruzar las piernas

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    ¿Qué es el 'Efecto Barnum' en comunicación?

    • 1. Usar frases generales donde cualquiera se siente identificado
    • 2. Hacer espectáculos de circo
    • 3. Hablar muy alto
    • 4. Contar chistes

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    ¿Qué indica que alguien se toque el cuello mientras habla?

    • 1. Inseguridad, duda o estrés
    • 2. Que le duele la garganta
    • 3. Que está muy seguro
    • 4. Que tiene calor

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    ¿Qué es el 'Sesgo de Confirmación'?

    • 1. Buscar solo información que refuerce lo que ya pensamos
    • 2. Confirmar una cita
    • 3. Decir que sí a todo
    • 4. Aprender algo nuevo

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    ¿En qué consiste la técnica 'Pie en la puerta'?

    • 1. Conseguir un sí pequeño para que sea más probable obtener un sí a algo mayor
    • 2. Impedir que alguien se vaya
    • 3. Vender enciclopedias
    • 4. Pisar el felpudo

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    ¿Qué es el 'Efecto Pratfall'?

    • 1. Que una persona competente nos caiga mejor si comete un error pequeño
    • 2. Caerse por las escaleras
    • 3. Ser perfecto siempre
    • 4. No cometer nunca errores

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    ¿Qué es la 'Reactancia Psicólogica'?

    • 1. La tendencia a hacer lo contrario de lo que nos dicen si sentimos nuestra libertad amenazada
    • 2. Un tipo de reflejo físico
    • 3. Aprender muy rápido
    • 4. Estar de acuerdo con el jefe

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    ¿Por qué usar el nombre de la persona con la que hablas es un hack?

    • 1. Porque el nombre propio es el sonido más dulce e importante para cualquier persona
    • 2. Para no olvidarlo
    • 3. Para que sepa que le hablas a ella
    • 4. Porque queda más formal

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