¿Qué es el principio de reciprocidad en copywriting?

El principio de reciprocidad se basa en la tendencia humana a querer devolver un favor. En copywriting, consiste en ofrecer algo valioso gratuitamente (contenido, muestras, descuentos) para crear un sentimiento de deuda psicológica que aumente la probabilidad de que el cliente realice una compra después.